世界贸易--中文百科全书

概述

国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

世界贸易

专业简介

国际贸易专业属于经济学学科範畴，主要以经济学理论为依托，包括个体经济学、总量经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。但是在学习这些经济学之前，要掌握相应的基础知识，比如，会计学原理、统计学、财政学、货币银行学、经济法、国际商法、证券投资、财务管理、管理学原理等课程。在学习完上述课程之后，就要接触到国际贸易最核心的知识了，就是国际贸易各个方面的专业知识，即：国际贸易理论、国际金融、国际贸易结算、外贸英语函电、外贸口语、外贸写作、外贸谈判技巧、国际经济合作、跨国公司理论与实务等，当然最重要的课程为——国际贸易实务，也称作进出口贸易实务，或对外贸易实务。

综上所述，想要在国际贸易领域取得较好的成绩和长远发展，必须学好英语和经济学知识，了解国内外相应的法律法规。

国贸起源

既然所学专业为“国际贸易”，就得先知道什麽是国际贸易？

“贸易”一词的来源是《商君书·开塞》“二者名贸实易，不可不察”，意思是二者表面相仿，实际却以差易换好，不可不觉察。从商鞅的话中显然可以看出，他并不喜欢商贾，可这样一句批评商人的话，后来被缩写成“贸易”，且失去了原来的贬义，变为了中性词。那原先为什麽会是贬义词呢？

更早的孔夫子在《论语·先进》中说“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”可见随着时代越推越早，中国越不喜欢商人。而“商人”的起源明显来自殷商，或许因为春秋战国属于周朝，自然不会喜欢上一个被推翻的朝代人们的所作所为，就像犹太人做生意，也不得其他欧洲主流民族的好感，虽然《圣经》即犹太人所书。

犹太人从小就要学犹太习俗、语言和做生意。在《圣经·创世纪》雅各布的儿子约瑟在埃及连续7个丰年囤积粮食，之后连续7个歉收年份出售所囤粮草，导致埃及成为奴隶製国家，故事大约发生在公元前1650年左右，那时中国处于商朝中前期。从中可以发现商人同奴隶製度的建立有密切的联系。主人自然是债务人，好比当今发国债、欠外债最多的美国，而奴隶是债主，好似日本、中国。

国贸定义

国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。

从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。

国贸产生

国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成国际贸易的两个基本条件是：

（1）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；

（2）国家的形成。

社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。

区别对外贸易

一种观点：有的专家认为从某种角度，对外贸易或国际贸易都是指世界各国之间商品、服务和要求交换的活动，国际贸易是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互共存。从国家角度可称为对外贸易；从国际角度可称为国际贸易。

另一种观点：对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。

国贸优秀大学

对外经济贸易大学、南开大学、中央财经大学、中国人民大学、复旦大学、厦门大学、上海对外贸易学院西京学院

国贸分类

商品移动方向

1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。

2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。

3、过境贸易（Transit Trade）：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，WTO成员国之间互不从事过境贸易。

进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。此外输入该国的商品再输出时，成为复出口；输出国外的商品在输入该国时，称为复进口。

商品的形态

1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。

2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。

按生产国

1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。

2间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。

按贸易内容分为：服务贸易，加工贸易，商品贸易，一般贸易.

参加国的数量

1、双边贸易是指两国之间通过协定在双边结算的基础上进行的贸易。这种贸易，双方各以一方的出口支付从另一方的进口，这种方式多实行于外汇管製国家。另外，双边贸易也泛指两国间的贸易往来。

2、多边贸易也成多角贸易，是指三个或三个以上的国家通过协定在多边结算的基础上进行互有买卖的贸易。很显然，在经济全球化的趋势下，多边贸易表现的更为普遍。

地理方向

国际贸易地理方向亦称“国际贸易地区分布”（International Trade by Region），用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所佔的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总量在国际贸易总量（世界进出口总额）中的比重。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

国贸特点

国际货物贸易属商品交换範围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：

1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和沖突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。

2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。

3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

贸易流程

1．客户询盘。

2．报价磋商。

3．签立订单。

4．下达生产通知。

5．验货。

6．製备基本档案：製作出口契约，出口商业发票，装箱单等档案。

7．办理商检。

（以下是船务流程）

8．租船订仓：

9．安排拖柜，将货物运送到货代仓库。

10．委托报关：

11．获得运输档案：

12．準备其他档案：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。

13．交单：

1．採用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2．採用T/T收汇的，在取得提单后马上载真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他档案寄给客人。

3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。

14．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

统计指标

贸易量

贸易额就是用货币表示的贸易的金额，贸易量就是剔除了价格变动影响之后的贸易额，贸易量使得不同时期的贸易规模可以进行比较。这裏有三个概念需要掌握。

（1）对外贸易额（Value of Foreign Trade）：就是一个国家在一定时期内的进口总额与出口总额的和值。　一般用该国货币表示，也可用国际上习惯使用的货币表示；联合国发布的世界各国对外贸易额是以美元表示的；各国在统计有形商品时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算；无形商品不报关，海关没有统计。

（2）国际贸易额：（Value of International Trade）是以货币表示的世界各国对外贸易值的综合，又称国际贸易值。它等于一定时期内世界各国用FOB价格计算的出口贸易额之和。

（3）贸易量：贸易量是为了剔除了价格变动影响，能準确反映国际贸易或一国对外贸易的实际数量，而确立的一个指标。在计算时，是以固定年份为基期而确定的价格指数去除报告期的贸易额，得到的就是相当于按不变价格计算（剔除价格变动的影响）的贸易额，该数值就叫报告期的贸易量。

贸易量可分为国际贸易量和对外贸易量以及出口贸易量和进口贸易量。

贸易差额

贸易差额（Balance of Trade）是指一个国家在一定时期内（通常为一年）出口总额与进口总额之间的差额。

（1）贸易顺差（Favorable Balance of Trade ），中国也称它为出超（Excess of Export over Import）：表示一定时期的出口额大于进口额。

（2）贸易逆差（Unfavorable Balance of Trade ），中国也称它为入超（Excess of Import over Export）、赤字，表示一定时期的出口额小于进口额。

（3）贸易平衡：就是一定时期的出口额等于进口额。

一般认为贸易顺差可以推进经济成长、增加就业，所以各国无不追求贸易顺差。但是，大量的顺差往往会导致贸易纠纷。例如日美汽车贸易大战等。

国际贸易条件

国际贸易条件（Terms of International Trade）：是出口商品价格与进口商品价格的对比关系，又称进口比价或交换比价。它表示出口一单位商品能够换回多少单位进口商品。很显然，换回的进口商品越多，越为有利。贸易条件在不同时期的变化通常是用贸易条件指数来表示，贸易条件指数是出口价格指数和进口价格指数的比值，计算公式是：出口价格指数除以进口价格指数，再乘以100（假定基期的贸易条件指数为100）。

报告期的贸易条件指数大于100，说明贸易条件较基期改善。

报告期的贸易条件指数小于100，说明贸易条件较基期恶化。

商品结构

贸易的商品结构（Composition of Trade）就是各类商品在贸易总值中所佔的比重。这裏涉及到一个商品分类的问题，一般有两种分类方法。

（1）联合国秘书处的《国际贸易标準分类》（SITC）：把有形商品依次分为10大类，其中0一4类商品称为初级品，把5一8类商品称为製成品，第9类为没有分类的其他商品。初级产品、製成品在进出口商品中所佔的比重就表示了贸易的商品结构。

（2）是按生产某种商品所投入的生产要素进行分类，可分为劳动密集型商品、资本密集型商品等某种生产要素密集型商品。

地理方向

（1）对外贸易地理方向（Direction of Foreign Trade）

对外贸易的地理方向是指该国进口商品原产国和出口商品消费国的分布情况，它表明该国同世界各地区、各国家之间经济贸易联系的程度。

例如，2003年中国前十位进口来源地分别是日本、欧盟、台湾省省、东盟、韩国、美国、香港地区、俄罗斯、澳大利亚和巴西。2003年中国前十位出口市场分别是美国、香港地区、欧盟、日本、东盟、韩国、台湾省省、澳大利亚、俄罗斯和加拿大。由此而确定的2003年中国前十大贸易伙伴（根据进出口总额确定）为日本、美国、欧盟、香港地区、东盟、韩国、台湾省省、俄罗斯、澳大利亚和加拿大。

（2）国际贸易地理方向（Direction of International Trade）

是指国际贸易的地区分布和商品流向，也就是各个地区、各个国家在国际贸易中所佔的地位。通常用它们的出口额（或进口额）佔世界出口贸易总额（或进口贸易总额）的比重来表示。

例如，2003年世界商品出口前八位的国家或地区是美国、德国、日本、法国、中国、英国、加拿大、义大利。2003年世界商品进口前八位国家或地区是美国、德国、英国、日本、法国、中国、义大利、加拿大。

贸易依存度

对外贸易依存度（Foreign Dependence Degree）是衡量一个国家（或地区）国民经济外向程度大小的一个基本指标。它是指对外贸易额在该国国民收入或国民生产总值中所佔的比重。

汇率机製

青年学者刘周在“资本时代最大的资本”一文中，发现了现行国际汇率机製中包含的剥削。揭开了隐藏在国际汇率机製中的剥削秘密。该文认为：

现行国际汇率机製，是现行不平等国际经济贸易秩序的重要组成部分。是一种有利于“少数剥削全世界的国家”的汇率机製。

原因

1、生产力的进步，分工细化，导致生产效率的极大提高，在满足该国之后有剩余出口；

2、科技不断进步，包括交通运输、冷冻技术、重型货轮等，为长途贸易提供必要条件；

3、两次世界大战打破了原有的殖民体系，成立了联合国和WTO，为各国自由竞争创造了条件；

4、人类思想的不断进步，包括经济学说和人权学说等。

主要内容

1、《国际贸易》的基本内容

2、国际贸易的有关统计指标

3、人民币币值与进出口贸易

4、古典贸易理论

5、从古典贸易理论向现代贸易理论的过渡

6、现代贸易理论

7、新贸易理论

8、关税（一）

9、关税（二）

10、非关税措施

11、不公平贸易

12、地区经济一体化（一）

13、地区经济一体化（二）

14、国际服务贸易

15、国际技术金金贸易

16、WTO的历史渊源

17、GATT

18、WTO（世界贸易组织的组织机构）

19、WTO的基本原则

20、WTO与中国

21、中国入世的机遇和挑战

22、国际贸易史

结算概述

国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖之间的债权债务关系，这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基础的有形贸易结算。

票据的种类

国际贸易中使用的票据包括汇票、本票、支票以使用汇票为主。

汇票（Draft）

是由一人向另一人签发的书面无条件支付命令，要求对方（接受命令的人）即期或定期或在可以确定的将来时间，向某人或指定人或持票来人支付一定金额。汇票可以分为以下几种：

按出票人的不同──银行汇票、商业汇票。

银行汇票（banker’s draft）是出票人和付款人均为银行的汇票。

商业汇票（commercial draft）是出票人为企业法人、公司、商号或者个人，付款人为其它商号、个人或者银行的汇票。

按有无附属单据──光票汇票、跟单汇票

光票（clean bill/draft）汇票本身不附带货运单据，银行汇票多为光票。

跟单汇票（documentary bill）又称额度汇票、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、装箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇，商业汇票多为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。

按付款时间──即期汇票、远期汇票

即期汇票（sight bill,demand bill）指持票人向付款人提示后对方立即付款，又称见票即付汇票。

远期汇票（time bill,usance bill）是在出票一定期限后或特定日期付款。在远期汇票中，记载一定的日期为到期日，于到期日付款的，为定期汇票，记载于出票日后一定期间付款的，为计期汇票；记载于见票后一定期间付款的，为注期汇票；将票面金额划为几份，并分别指定到期日的，为分期付款汇票。

按承兑人──商号承兑汇票、银行承兑汇票

商号承兑汇票（commercial acceptance bill）是以银行以外的任何商号或个人为承兑人的远期汇票。

银行承兑汇票（banker’s acceptance bill）承兑人是银行的远期汇票。

按流通地域──国内汇票、国际汇票。

本票 (Promissory Note)

是一人向另一人签发的，保证即期或在可以预料的未来时期，由自己无条件支付给持票人一定金额的据。本票又可分为商业本票和银行本票。商业本票是由工商企业或个人签发的本票，也称为一般本票。商业本票可分为即期和远期的商业本票一般不具备再贴现条件，特别是中小企业或个人开出的远期本票，因额度保证不高，因此很难流通。银行本票都是即期的。在国际贸易结算中使用的本票大多是银行本票。

支票

是银行为付款人的即期汇票。具体说就是出票人（银行存款人）对银行（受票人）签发的，要求银行见票时立即付款的票据。出票人签发支票时，应在付款行存有不抵于票面金额的存款。如存款不足，持票人提会遭拒付，这种支票称为空头支票。开出空头支票的出票人要负法律责任。支票可分为：

记名支票：是出票人在收款人栏中注明“付给某人”，“付给某人或其指定人”。这种支票转让流通时，须由持票人背书，取款时须由收款人在背面签字。

不记名支票：又称空白支票，抬头一栏注明“付给来人”。这种支票无须背书即可转让，取款时也无须在背面签字。

划线支票：在支票的票面上划两条平行的横向线条，此种支票的持票人不能提取现金，只能委托银行收款入帐。

保付支票：为了避免出票人开空头支票，收款人或持票人可以要求付款行在支票上加盖“保付”印记，以保证到时一定能得到银行付款。

转帐支票：发票人或持票人在普通支票上传明“转帐支付”，以对付款银行在支付上加以限製。

结算方式

额度证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。

额度结算方式

额度证（letter of credit）简称L/C）方式是银行额度介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用额度证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛套用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。

额度证是银行作出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面档案；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行额度，採用的是逆汇法。

汇付和托收

汇付和托收是国际贸易中常用的货款结算方式。

汇付（remittance）：又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业额度，採用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人remmitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remittingbank）和汇入行（payingbank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有契约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理契约关系。在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出对汇入行工作上的过失也不承担责任。

托收（collection）：是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业额度，採用的是逆汇法。托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人（principal），即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人（drawer），通常为出口人；托收行（remitting bank）即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行（collecting bank），即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人（payer或drawee），汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖契约付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。

银行保证函（banker’s letter of guarantee）：简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行契约，否则由银行负责偿付款。

各种结算方式的结合使用：在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：额度证与汇付结合、额度证与托收结合、汇付与银行保函或额度证结合

额度证与汇付

这是指一笔交易的货款，部分用额度证方式支付，余额用汇付方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。对此，经双方同意，额度证规定凭装运单据先付发票金额或在货物发运前预付金额若干成，余额待货到目的地（港）后或经再检验的实际数量用汇付方式支付。使用这种结合形式，必须首先订明採用的是何种额度证和何种汇付方式以及按额度证支付金额的比例。

额度证与托收

这是指一笔交易的货款，部分用额度证方式支付，余额用托收方式结算。这种结合形式的具体做法通常是：额度证规定受益人（出口人）开立两张汇票，属于额度证项下的部分货款凭光票支付，而其余额则将货运单据附在托收的汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。这种做法，对出口人收汇较为安全，对进口人可减少垫金，易为双方接受。但额度证必须订明额度证的种类和支付金额以及托收方式的种类，也必须订明“在全部付清发票金额后方可交单”的条款。

汇付银行保函

汇付与银行保函或额度证结合使用的形式常用于成套设备、大型机械和大型交通运输工具（飞机、船舶等）等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期大，往往要求买方以汇付方式预付部分货款或定金，其余大部分货款则由买方按额度证规定或开加保函分期付款或迟期付款。

此外，还有汇付与托收结合、托收与备用额度证或银行保函结和等形式。我们在开展对外经济贸易业务时，究竟选择那一种结合形式，可酌情而定。

额度证结算

额度证（letter of credit，简称L/C）方式是银行额度介入国际货物买卖价款结算的产物。它的出现不仅在一定程度上解决了买卖双方之间互不信任的矛盾，而且还能使双方在使用额度证结算货款的过程中获得银行资金融通的便利，从而促进了国际贸易的发展。因此，被广泛套用于国际贸易之中，以致成为当今国际贸易中的一种主要的结算方式。

额度证是银行作出地有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面档案；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。属于银行额度，採用的是逆汇法。

汇付结算

汇付（remittance）

汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业额度，採用顺汇法。汇付业务涉及的当事人有四个：付款人（汇款人 remitter）、收款人（payee或beneficiary）、汇出行（remitting bank）和汇入行（paying bank）。其中付款人（通常为进口人）与汇出行（委托汇出汇款的银行）之间订有契约关系，汇出行与汇入行（汇出行的代理行）之间订有代理契约关系。

在办理汇付业务时，需要由汇款人向汇出行填交汇款申请书，汇出行有义务根据汇款申请书的指示向汇入行发出付款书；汇入行收到会计示委托书后，有义务向收款人（通常为出口人）解付货款。但汇出行和汇入行对不属于自身过失而造成的损失（如付款委托书在邮递途中遗失或延误等致使收款人无法或迟期收到货款）不承担责任，而且汇出行对汇入行工作上的过失也不承担责任。

托收结算

托收（collection）

托收是出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇款人的汇票（随附或不随付货运单据），委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理行代进口人收取货款一种结算方式。属于商业额度，採用的是逆汇法。

托收方式的当事人有委托人、托收行、代收行和付款人。委托人，即开出汇票委托银行向国外付款人代收货款的人，也称为出票人，通常为出口人；托收行即接受出口人的委托代为收款的出口地银行；代收行，即接受托收行的委托代付款人收取货款的进口地银行；付款人，汇票上的付款人即托收的付付款人，通常为进口人。

上述当事人中，委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是委托代理关系，付款人与代收行之间则不存在任何法律关系，付款人是根据买卖契约付款的。所以，委托人能否收到货款，完全视进口人的信誉好坏，代收行与托收行均不承担责任。

在办理托收业务时，委托人要向托收行递交一份托收委托书，在该委托书中人出各种指示，托收行以至代收行均按照委托的指示向付款人代收货款。

银行保证函

银行保证函（banker’s letter of guarantee，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行契约，否则由银行负责偿付债款。

结合使用

在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据需要，例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法，将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：额度证与汇付结合、额度证与托收结合、汇付与银行保函或额度证结合。

平行进口

随着智慧产权与国际贸易的关系更加密切，在国际贸易和智慧产权国际保护交叉领域中产生了许多复杂的问题。平行进口就一个典型的因智慧产权保护而引起的国际贸易问题。

所谓平行进口，一般是指智慧产权权利人或独佔被许可人有无权利禁止合法生产的产品从国外进口的问题，即在国际贸易中，合法持有智慧产权产品的一方未经进口国相关智慧产权权利人同意，将该产品经由合法途径进口至该智慧产权受保护的国家并销售的行为。平行进口问题在本质上集中反映了智慧产权贸易与货物贸易之间的沖突，以及智慧产权保护与国际贸易自由化之间的矛盾，正逐渐成为一个备受关注和争议的热点。

事实上，无论是从法律规定的角度，还是从司法保护的角度，中国对平行进口的法律规製尚处于不成熟状态。在国际层面上，中国是世界贸易组织和世界智慧产权组织的缔约国，缔结并参加了《保护文学和艺术作品的伯尔尼公约》、《商标国际注册马德裏协定》、《保护工业产权的巴黎公约》、《与贸易有关的智慧产权协定》等一系列重要的智慧产权国际保护条约。这些条约对于平行进口问题基本没有涉及或者将这部分问题交由各缔约方自行规定。这样，中国有关平行进口的法律问题主要依据国内法解决。然而，中国的《专利法》、《着作权法》和《商标法》这三部智慧产权的基本法都没有涉及到“平行进口”问题。同样，中国的《反不正竞争法》、《对外贸易法》、《海关法》等本应该涉及平行进口内容的法律都没有涉及这一领域的问题。

由于中国尚缺乏有关平行进口的法律依据，致使现实生活中所发生的平行进口现象远比在法院提起诉讼的多，智慧产权人苦于没有无从界定其权利範围，也无从知晓中国对平行进口的态度。在前几年中，由于中国是开发中国家，产品生产成本较低，而且之前对进口商品一直採取高关税政策，因此向中国平行进口的案例尚很少见。然而，从国际贸易发展的趋势来看，平行进口产生的可能性越来越大。例如，中国贸易壁垒的削减将为现有的具备潜在平行进口趋势的商品开启国门。关税的大幅度降低和配额的减少，一方面使平行进口商进行交易的成本大大降低，增加平行进口的可能性；另一方面也使以前通过走私渠道入境的平行进口产品转入正规渠道，增加平行进口的流量。除此之外，由于进口配额许可证和市场準入的弱化，企业的外贸经营权将得到实现，这也为平行进口在中国的发生準备了製度性前提。而且，从世界範围来看，中国企业作为出口方将智慧产权产品出口到外国从而导致的平行进口争议也有不少。因此，企业对于国际贸易中的平行进口问题必须予以足够的重视。中国对于平行进口作出製度性的认定和规範已是发展的必然趋势。在製度确立之前，企业对于平行进口的基本含义和可能带来的后果应有必需的认识，才能在充分估计各种市场风险的基础上作出合理的经营决策。

环境约束

国际贸易可持续发展的环境约束主要来自以下五个方面：一、国际环境公约；二、WTO协定中的环境条款；三、环境标志製度；四、国际环境管理体系系列标準；五、进口国的有关环境与贸易法规、技术标準。

发展趋势

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对中国经济和商务发展产生了深刻影响。

当前国际贸易的发展趋势和特点可以归纳为六个方面：

1、国际贸易步入新一轮高速成长期，贸易对经济成长的拉动作用愈加明显；

2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易成长的新生力量；

3、多边贸易体製面临新的挑战，全球範围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

5、贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强；

6、贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出。

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对中国经济和商务发展产生了深刻影响。深入分析和把握当前国际贸易的发展趋势和特点，对于我们科学决策，在更大範围、更广领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，把握好经济全球化带来的各种机遇，具有十分重要的意义。

贸易术语

国际贸易术语又称价格术语。国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。用来明确这种义务的术语，称之为贸易术语。

贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：

其一，说明商品的价格构成，是否包括成本以外的主要从属费用，即运费和保险；

其二，确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。

贸易术语是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。开报价中使用贸易术语，明确了双方在货物交接方面各自应承担的责任、费用和风险，说明了商品的价格构成。从而简化了交易磋商的手续，缩短了成交时间。由于规定贸易术语的国际惯例对买卖双方应该承担的义务，作了完整而确切的解释，因而避免了由于对契约条款的理解不一致，在履约中可能产生的某些争议。

商品检验

商品检验是国际贸易发展的产物。

内容依据

〖商检法〗规定，进出口商品实施检验的内容，包括商品的质量、规格、数量、重量、包装以及是否符合安全、卫生要求。检验的依据主要以买卖契约（包括额度证）中所规定的有关条款为準。

检验程式

中国进出口商品检验工作，主要有4个环节：

1、接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。报验时需填写“报验申请单”，填明申请检验、鑒定工作项目和要求，同时提交对外所签买卖契约，成交小样及其他必要的资料。

2、抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鑒定。抽样时，要按照规定的方法和一定的比例，在货物的不同部位抽取一定数量的、能代表全批货物质量的样品（标本）供检验之用。

3、检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容，仔细审核契约（额度证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标準、方法，然后抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等。

4、签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检验合格后签发放行单（或在“出口货物报关单 ”上加盖放行章，以代替放行单）。凡契约、额度证规定由商检部门检验出证的，或国外要求签检证书的，根据规定签发所需封面证书；不向国外提供证书的，只发行行单。〖种类表〗以外的出口商品，应由商检机构检验的，经检验合格发给证书或放行单后，方可出运。在进口方面，进口商品经检验后，分别签发“检验情况通知单”或“检验证书”，供对外结算或索赔用。凡由收、用货单位自行验收的进口商品，如发现问题，供对外索赔用。对于验收合格的，收、用货单位应在索赔有效期内把验收报告送商检机构销案。

投资风险

持续经年的国际金融危机已经转化为全球经济危机，这主要表现为经济成长放缓，部分发达经济体陷入衰退；大量企业破产；失业率保持在高位；消费者信心不足，市场需求疲弱；信贷紧缩，贸易融资困难。

此外，欧债危机对全球贸易的影响尚需观察：政府的财政紧缩政策削减了民众福利和对部分行业的补贴；问题银行的正常经营遭受重大沖击，从而使得企业融资更加困难；企业与民众的投资消费预期将有所减弱，国民经济活力下降；房地产业、建筑业等周期性产业将更易受到直接沖击。“国际贸易中发达经济体的风险特点是商业风险显着上升，主要表现为进口商拖欠货款、拒收货物和破产。”中国信保出口贸易险专家张娟如是指出。

重要作用

国民的作用

1.增加国民福利。2.满足国民不同的需求偏好。3.国际贸易提高国民生活水準。4.国际贸易影响国民的文化和价值观。5.提供就业岗位

企业的作用

1.强化品质管理，提高企业效益。2.在产品品质竞争中立于不败之地。3.有利于国际间的经济合作和技术交流。4.有利于企业自我改进能力的提高。5.有效地避免产品责任。

单一国家作用

1.调节各国市场的供求关系。2.延续社会再生产。3.促进生产要素的充分利用。4.发挥比较优势，提高生产效率。5.提高生产技术水準，最佳化国内产业结构。6.增加财政收入。7.加强各国经济联系，促进经济发展。

对世界的作用

1. 国际贸易是世界各国参与国际分工，实现社会再生产顺利进行的重要手段。2.国际贸易是世界各国间进行科学技术交流的重要途径。3.国际贸易是世界各国进行政治、外交斗争的重要工具。4.国际贸易是世界各国对外经济关系的核心。5.国际贸易是国际经济中“传递”的重要渠道。

发展及趋势

研究国际贸易的发展趋势，是中国製定和完善出口发展战略的重要前提。

结构变化

蓬勃兴起

进入80年代后，服务贸易正以高于商品贸易的速度成长，国际服务贸易额从1982年的4050亿美元增加到1987年的9600亿美元，1992年又增加到10200亿美元，10年间成长1．5倍，同期，世界商品贸易额只成长1倍。1993年，世界商品贸易额比上年减少2%，而国际服务贸易额却成长3%。在国际服务贸易构成中，运输和旅游服务贸易所佔的比重相对下降，通讯、保险、广告、技术、租赁、管理等服务贸易所佔的比重在不断提高，尤其是高技术产品中的附加值的不断增加，其商品也越来越趋向于服务密集型。

发达国家的经济越来越“服务化”，在国际服务贸易中，发达国家约佔3/4的份额。美国是世界最大的服务贸易出口国，在电信、资料处理、银行、保险等新兴服务项目中具有明显优势。世界许多国家出于自身的经济安全考虑，对服务贸易实行保护主义政策，普遍构筑了贸易壁垒，对美国服务贸易的扩大构成强大的威胁，因此，几年前，美国就向关贸总协定提出要求解决服务贸易的问题。乌拉圭回合经过多年的谈判，终于达成服务贸易多框线架协定，规定缔约方所承担的一般义务与纪律，包括最惠国待遇、透明度、国民待遇、开发中国家的逐步参与、市场準入、解决争议等条款。服务贸易多框线架的製定，是关贸总协定在推动国际贸易自由化发展问题上的一个重大突破，它将使缔约方对服务市场的保护与多边谈判，加强人员交往与信息流通，特别是智慧产权、技术转让、资料处理、咨询、广告等服务行业的贸易逐步自由化，有利于加速国际贸易的发展。

风靡全球

1992年，联合国“环境与发展会议”，大大增强了世界人民的环保意识，对人类健康无害的绿色食品、绿色冰柜、绿色空调、绿色电脑、绿色汽车等绿色产品的需求量明显上升，从而推动了电器、能源、建筑、石化等工业部门的变革，防治污染、节能、信息服务等将形成一个新兴的庞大产业。北美、西欧的环保技术已佔据国际市场的60%，据西方7个工业国的调查，抵製非环保产品的人数约佔总人数的79%，这表明绿色商品在国际市场上已佔主导地位，而且市场前景非常广阔。

为了解决与贸易有关的环境问题，1993年12月15日，在乌拉圭回合的贸易谈判委员会议上，通过一项“关于贸易与环境”的决议，决定起草一份贸易与环境的工作方案，并製定有关贸易与环境措施之间增强相互作用的规则，监督用于环境目的的贸易措施，以及与贸易有关的环保措施。随着国际社会环保意识的增强，在国际援助和国际投资中，环保工程倍受重视。当前，许多国家不仅陆续推出严格的环保法规，而且在进出口贸易中，无论是工业国家还是“新兴工业国家”，大都製定“环保产品优先”的原则，美国柯林顿总统明确提出：对环保产品要製定出口优惠政策；欧洲联盟已製定“绿色输入”政策；东盟国家决定对环保产品征收低关税；这对国际贸易的发展将产生深远的影响。

方式变革

无纸贸易

无纸贸易（简称EDI），是利用电子资料交换代替传统的纸面单据进行贸易活动，将标準的经济信息通过通讯网路，在商业伙伴的电脑之间进行传输和处理，以实现买卖双方交易的目的。在国际贸易活动中利用EDI，可以大量减少甚至消除在传统贸易过程中的各种纸面档案和单据，避免资料的重复输入，简化工作程式，这不仅能加快信息的反馈速度，可及时得到大量的商业信息，减少差错，降低成本，提高效率，便于管理，在激烈的市场竞争中，还可提供更有利于企业的贸易机会和条件。

无纸贸易始于60年代，但到80年代才逐步扩展到国际贸易领域。从1992年开始，美国的进出口贸易报关都採用EDI；日本结合EDI的套用开发了“战略信息系统（SIS）”；韩国也建立了EDI服务系统――韩国贸易网（KT―NET）；中国政府已成立“中国促进EDI套用协调委员会”，负责推动EDI的套用工作；联合国也提出了套用EDI的贸易服务促进项目――ET2000年，联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）正在製定有关EDI套用的国际法，为EDI在全球範围内普及使用创造条件。

管理贸易

管理贸易具体讲是指一国政府从国家的巨观经济利益和国内外政策需要出发，对外贸活动进行的行政管理和干预。对国际经济组织来讲就是对国际经济的协调管理。

进入90年代后，由于国际市场竞争激烈，工业国家争夺市场份额的斗争越来越尖锐，对资本主义世界经济体系形成强烈的沖击，有关国家出于经济利益的相关性，都认识到加强国际经济协调十分必要。开发中国家通过产业结构和经济结构的调整，以及实施改革开放政策，有力地促进经济的发展，韩国、新加坡、香港、台湾省等新兴工业化国家和地区的汽车、家电、服装、电子等商品，已开始与发达国家争夺国际市场份额，发达国家为了保护传统产业的发展，採取了不少的管理贸易措施；随着世界经济区域集团化趋势的进一步加强，各区域经济集团为了保护区内市场，在逐步拆除妨碍商品和生产要素自由流动的各种障碍的同时，对外实行排斥，使新贸易保护主义抬头，各集团之间的非公平垄断竞争和矛盾加剧，非成员国也感到自己的贸易空间在不断缩小，为了扩大出口，保护市场，需要加强对贸易的单边管理和与集团之间的贸易协调管理；随着生产国际化的新发展，跨国公司既需要採取自由贸易，消除对外经济扩张的一切限製，同时也需要借助国家干预外贸来提高竞争力，以保护某些产业免遭外国垄断组织的侵害，因此，90年代管理贸易将得到迅速发展。

套用範围

鑒于Incoterms不时修订，所以，如果契约当事方意图在销售契约中订入Incoterms时，清楚地指明所引用的Incoterms版本是很重要的。人们很容易忽略这一点，例如当在标準契约或订货单中引用了早期版本时，未能引用最新版本，可能会对当事方的意图是在契约中引用新版本还是早期版本引起纠纷。希望使用Incoterms 2000的商人，应在契约中明确规定该契约受Incoterms 2000的约束。

电子商务影响

随着电脑技术的不断发展，世界经济也逐渐由工业经济（英文表述方式：Directindustry，Industry Economy）转变成为信息经济，使得国际间逐渐产生了信息产品贸易。与此同时，电子商务也在全球範围内蓬勃兴起，已经成为推动世界经济快速成长的主要原动力，电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。

现今电子商务已经成为了一种全新的商业模式，其主要运用网际网路来作为载体，使得各行各业能够紧密的联系在一起，实现虚拟的交易与合作，从而产生新的业务和收入。电子商务成一种新的业务转换，企业利用网际网路的作用，来达到降低成本、提高效率的目的，使得企业的竞争力增强。

概念和意义

在全球发展中，网路的建设已经极大程度的推动了企业的进步，电子商务在其中起着至关重要的作用，电子商务主要是运用网际网路实现人们之间的各种商务活动。由此可见，电子商务已经成为了我国一种全新的商业模式，各种行业都可以参与到这个商业活动当中来，在此活动中实现一些现实的或者虚拟的商业活动，从而使企业中产生新的收入，人们从中获取新的业务。从另一种角度来看，电子商务还可以看成是一种业务之间的转换，作为企业他们运用电脑技术和手段来实现经济业务活动，以此来达到增加经济效益，降低成本的作用，极大程度的提高了企业的竞争力。因此，电子商务不但提高了企业的竞争意识，还使企业与企业，企业与个人之间的合作更加密切。

电子商务在国际贸易中的基本作用

物色贸易伙伴

在开展国际贸易之前，準确和清晰的物色贸易伙伴是提高企业经济效益的有效措施，电子商务作为现今企业发展中最为重要的因素，在物色贸易伙伴的时候，由于电子商务在开展中，不会因为地域和时间的因素而有所影响，因此可以在一定程度上节约大量的人力和物力。此外，企业还可以建立属于自己的网站，并利用电子商务这样一个有效的平台，来把自己本企业的基本信息和产品向全球的客户展现，从中获取相应的合作伙伴，也可以在其中选择自己满意的贸易伙伴来开展贸易合作关系。

咨询与洽谈

每一笔国际贸易都不可能洽谈一次就成功，需要合作商之间反复的沟通，咨询的，这也是构成一笔国际贸易所必须具备的条件。

订购与支付

电子商务可以运用网站中信息来了解订购商品的基本情况，了解清楚后可以实现网上订购，客户可以通过网上支付来完成货物的订购，当客户填写完订购单以后，系统就会用交易确认信息来保证整个订购信息，并且订购的信息具备加密，这样就可以很好的保护商家和客户之间的商业信息。除此之外，在国际贸易中网上订购可以快速，便捷的传递客户所需的无形产品，例如软体，音像等，这样就可以极大程度的节约时间和人员的开销问题。

电子商务发展趋势以及对国际贸易的影响

3.1电子商务的发展带来了国际市场环境的新变化

企业从事国际贸易，良好的市场环境不但可以减少企业之间的贸易摩擦，还可以使整个国际贸易的环境变得更加的和谐。

2促进中小企业更好地进入国际市场

经过多年的发展和积累，越来越多的中小企业认识到，要想‘走出去’并站稳脚跟，不应局限于产品输出，更重要的是管理、品牌、技术的输出。但是对于大多数的中小企业来说，想要进入国际市场，他们所具备的财力、物力和人力都相对落后，电子商务的发展在这个时候极大程度的解决了这个问题。作为中小企业可以在专门的电子商务平台上面注册自己的公司，也可以自己建立一个电子商务网站，开展电子商务，但是这种方法较为困难，所以大多中小企业都选用第一种方法。由此可见，电子商务的出现带动了国际贸易的发展，在未来我们可以预见电子商务会成为国际贸易发展中不会或缺的一部分，并且随着电子商务的不断完善，它在国际贸易中的作用会越来越重要，扩大外贸出口是市场开拓资金最直接的目的和作用，但实践证明，市场开拓资金的作用不仅限于此。“中小资金”的作用是多层次、多方面的，除了扩大外贸出口以外，还可以帮助中小企业利用外部市场发展壮大，并为中小企业参与国际交流创造良好的政策环境，可谓一举多得。

3电子商务扩大和深化了国际分工

我国已经逐步形成开放型经济格局，在全球生产体系中的作用日益重要，使得国际分工的地位也在发生着深刻的变化。电子商务在极大程度上使得企业的生产更加具备弹性，实现跨国公司的生产布局全球化，作为跨国公司可以运用网路的作用各展所长，发挥发展企业的生产能力和人才优势，并有效的促进企业内部的分工。企业的发展中，电子商务起着至关重要的作用，企业可以运用网路根据相应的订单组织生产，这样可以极大程度的缩短生产的周期，减少不必要的库存。此外，电子商务还可以有效的提高国际贸易产品的技术含量，现今许多客户可以通过网路跨国际购买产品，超越地理界线的製约，作为服务贸易的提供者可以不用跨出国门就为其他国家的客户提供国际的服务，从而推动世界产业结构向高级化发展，电子商务在国际间不断扩大，使得国际分工不断加大，逐渐从整体向零部件分工，每一到分工都可以实现国际化，从而极大程度的提高国际贸易额的不断成长。

4电子商务迅猛发展带来国际贸易技术创新加快

随着电脑的不断普及，人们对电脑技术的要求也越来越高，在运用电子商务实现等价交换的时候，也对国际贸易技术创新的需求不断增大。从这点我们可以看到，电子商务的发展会极大程度的带动国际贸易的创新，而当国际贸易技术创新不断加快的时候，电子商务也会随着发展壮大起来，由此可见，电子商务和国际贸易两者是相互促进，共同发展的，电子商务已经成为网路化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。抓住机遇，加快发展电子商务，是贯彻落实科学发展观，以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走新型工业化道路的客观要求和必然选择。随着国际贸易技术的不断创新，国际贸易的方式也会产生相应的变化，所以应该製定一套相应的国际交流流程，这样就可以有利于国际贸易间的往来。此外，随着电子化的不断普及，在国际贸易中也会发挥着至关重要的作用，包括货物的跟蹤管理和货物运输的订舱等，作为商家和客户都可以随时查看货物的运输状况，了解货物的运输路线和时间，这样就可以便于客户在确定货物收到后及时的提取。电子商务的迅速发展使得国际贸易的流通加快，电子货币在一定程度上取代了纸质的货币，许多人都在广泛的使用额度卡和银行卡来实现网路支付，从而节约了大量的时间，电子商务的发展和套用也将进一步促进国际贸易流程变革，形成新的国际贸易流程方式。

5电子商务促进国际贸易行销模式改变

电子商务的发展使得国际市场的行销模式发生着巨大的变化，使得国际贸易行销出现了许多的新的行销方式。主要包括网路互动式行销、网路整合式行销和网路定製式行销，其中网路互动式行销主要是使客户能够真正的参与到国际贸易行销当中来，加强了客户参与的主动性，并且互动行销不只是大公司的专利，我们中小企业也能玩，只要你控製住地域和投放媒介，再加上网路互动行销如果有传媒的宣传依托就绝对没问题，。网路整合式则使得商家和客户之间的关系产生了相应的变化，会变得更加密切，从而实现一对一的行销模式，它的作用主要是提高了商家和企业之间的交流。而网路定製式行销主要是随着商家和客户之间的了解不断增多，客户对商家的信任度也越来越高，就会出现一定的客户群，电子行销就会逐渐从大量的销售转变成定製的销售，只销售给这样一个客户群，从而提高自己的口碑和信誉度，带动国际贸易行销的不断发展撞到。

结语

随着我国电脑技术和国际经济的不断发展，电子商务已经成为了人们生活和工作中比不可少的一个部分。电子商务将国际贸易带进了一个信息化时代，特别是电子商务的兴起和网路贸易的诞生，导致国际贸易运作方式发生巨大变化，信息通过全球网路在世界各国和地区间流动，推动了国际贸易向信息化的方向发展，同时也为国际贸易的可持续发展开闢了一条新的途径。