简介
中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，随着中国加入WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机.2006年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元，比2005年同期成长24.61%；实现累计产品销售收入49,740,392千元，比2005年同期成长24.2%；实现累计利润总额1,821,317千元，比2005年同期成长18.62%。2007年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值61,313,721千元，比2006年同期成长19.39%；2008年1-10月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值55,906,766千元，比2007年同期成长16.67%。
中国健身器材行业在迅速发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，同时，与国际先进水準相比，中国不少生产企业还处在仿製生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。
因此，中国健身器材工业企业必须抓住新的发展情势，加大科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽快製订出健身器材统一的技术安全标準，加强售后服务。只有这样才能在新情势下立于不败之地。莱仕邦为美国PCE运动与健康公司旗下品牌, PCE Health and Fitness (PCE)自1994年开始进行健身器材的设计且屡获各项殊荣。PCE决定在2001年开创自己的独创品牌Lifespan，即莱仕邦，希望国人能透过莱仕邦跑步机或健康设备开始注重个人健康，维持健康的生活方式。莱仕邦跑步机已赢得众多优质和设计奖项，目前广泛销售于北美与南美洲等国家。
编辑本段如何挑选健身器材首先，明确多功能健身产品的使用效果。应该具备一两种功能的产品，如想锻炼臂部肌肉就选臂力器，想锻炼腰腹部和腿部就选健骑机或健腹轮等。至于想进行全身性、综合性的锻炼，除了选择去专业健身房，可以辅助有规律的室外器械锻炼。
其次，考虑居住环境与居住条件。一个适合自己家庭氛围和居住条件的器材，才会提升生活品质。一般来说，单一功能的健身器佔地较小，一些功能比较多的健身器在家中使用时，有些功能由于空间的限製，并不能真正发挥作用；而且如果佔地过大，每次使用都需要安装或者搬动，也会大大降低健身的热情。
第三，价格适中。不要盲目崇拜国外产品，国内企业生产的产品，价格相对较低，种类较多，这些产品的功能也是完全可以满足锻炼的需要，而且由于加入了一些本土化的元素，有些功能也是国外健身器材所缺乏的。
第四，售后服务要注重。购买健身器时也要像买其他产品一样，不要忽视售后服务的问题，特别是零部件较多的健身器，更要问清楚售后服务的具体办法，国外产品要问清是否有维修点。
爱康
爱康旗下拥有众多知名品牌，包括NordicTrack、PRO-FORM、HEALTHRIDER、WESLO、WEIDER、IMAGE、FREEMOTION、GOLDS、GYM EPIC、REEBOK爱康跑步机等。其中NordicTrack诺迪克品牌是定位于高端家用和轻商用，PRO-FORM普乐福HEALTHRIDER健骑品牌定位于中端家用，WESLO威思乐品牌定位于中低端家用市场，WEIDER威德定位于家用力量型系列，FREEMOTION自由行品牌定位于高端商用。 爱康在中国厦门有全世界最大的生产基地，所有在中国销售的爱康产品一半是中国组装，一半是美国原装进口的，所有美国进口产品都有相应的报关单。 现在，浩瀚体育为美国爱康品牌在中国地区的总代理。
力度空间
力度空间（PowerEach）是上海浩瀚体育旗下的专门製造家用健身产品的知名品牌.该品牌已成立十几个年头，之前主要以外销为主，已累计出口达数千台（套），其极高的性价比在行业内备受国内外消费者的青睐。顾名思义Power代表力量，PowerEach说明该品牌的每一样产品都能给消费者带来无处不在的力量，“力度空间”这四个字也诠释了这是充满力量的领域，是给予每个人力量延伸的空间。如今，力度空间品牌已经成为家庭消费者心目中“健康、运动、力量,实惠”的代名词。
因美斯
美国因美斯Immensity是由创始人保罗.哈德威（Paul Hardway）于2003年在美国创立的专业健身器材品牌，旨在为所有国人提供最具性价比的健身器材，让美国人民动起来。因美斯品牌坚持欧美设计风格，并且不断研发适合人体运动工学的科技融入产品的设计当中。出色的面板，独创的科技，高性价比使得因美斯跑步机在北美市场，特别是电子商务渠道获得了巨大的成功。此外，因美斯品牌与美国爱康同出一厂，沿袭了美国爱康高贵高品质的血统，并且自身有了更多新的突破。出色的面板与极致的减震科技是因美斯品牌最大的特色。因美斯阳光，睿智，极富动感的品牌形象与现代时尚人群的理念如出一辙，使用因美斯产品突破自我，展现自我成为了现代人自我健康价值的完美诠释。
选址技巧
首先是选址：
健身会所俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。
找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。
选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境：
（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；
（2）3公裏以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。
注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。
（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。
2、交通情况：
（1）四周道路分析
（2）公交数量分析
3、人流分析：
主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。
4、配套设施
（1）用水情况：冷、热水问题是否便利
（2）电网情况、通讯网路情况；
（3）停车位情况；
（4）店外广告位情况：
5、建筑硬体
（1）未来俱乐部所在楼层；
（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设定等；
（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；
（4）建筑的防水、渗水能力；
（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。
6、竞争分析
（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；
（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。
7、地块前景
城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。
8、投资分析
（1）房屋租赁价格
（2）水、电、气价格
（3）其他优惠政策和条件
（4）投资回报周期
（5）投资风险预测
通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。
初期行销方案
1、将俱乐部三公裏範围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟蹤回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活製定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。
俱乐部正常经营阶段1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司行销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉客群俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，“从别人的口裏抢食”。那麽硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格需求广告，告诉客群XX俱乐部为庆祝XX节日，现在推出年卡为XXXX元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传行销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜寻干凈，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门成立行销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就必须要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有销售手段，设立行销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌行销与业绩行销两手齐抓，品牌行销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水準。
