网站推广

概念

网站推广是行销组合的4P（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion））中的一个因素，是卖家和买家之间的讯息连结，目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息，并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。

网站如何推广

SEO（搜寻引擎最佳化）就是要把网站做得对搜寻引擎友好。是针对搜寻引擎对网页的检索特点,让网站建设各项基本要素适合搜寻引擎的检索原则,从而收录尽可能多的网页,并在搜寻引擎自然检索结果中排名靠前,最终达到网站推广的目的。

搜寻引擎最佳化的主要工作是通过了解各类搜寻引擎如何抓取网际网路页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键字的搜寻结果排名等技术，现在网上关于这方面的教程有很多，但很多都是过时的，因为网际网路是在不断的变化的，网际网路上的牛人，组建了一个群，SEO教程的开始是五二壹，索引擎最佳化的中间是八零三，把它们串联起来，索引擎最佳化的后面再加上三叄六就可以了。来对网页内容进行相关的最佳化，使其符合使用者流览习惯，在不损害使用者体验的情况下提高搜寻引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

搜寻的根本核心就是搜寻的计算网页排序的核心技术。但是目前对于百度本人没有确定是否使用这个技术，但是基本也可以用这个技术去理解。只是具体的演算法有所不同而已。核心的技术可以公开，核心的演算法各家搜寻是一级机密。对于google的PageRank的考虑：沿用google的这个技术，可以是搜寻的根本核心。就是搜寻的计算网页排序的核心技术。

​但是目前对于百度没有确定是否使用这个技术，但是基本也可以用这个技术去理解。只是具体的演算法有所不同而已。核心的技术可以公开，核心的演算法各家搜寻是一级机密。

对于google的PageRank的考虑：

沿用google的这个技术，可以指导我们去纠正自己网页的製作错误。使之更加适合搜寻。

《一》连结的权重：

连结是网站的基础也是搜寻的基础依托。PageRank给出了我们明确构建连结的思路，根据这个构建出来的网站连结更加符合搜寻的计算。

(1)推荐的作用。

搜寻如何确定一个网页的好坏，如何确定排序结果呢?这就出现了PageRank(网页等级)的计算。计算出，最高的等级将排在搜寻结果的前面。以此类推!

(2)PageRank计算的根本：

搜寻的根本就是抑製seo或者排序作弊的行为，使得流览者者以最快的速度得到实际的搜寻结果。

计算的基本原则演算法(个人只见，主观臆断)：

(1)站内的连结构建：

有几个注意的地方，共同来探讨：

1 既然是构建连结，就是按照网站的内容来分类，以类型分出主题和突出关键字。

2 按照网站的主题构建导航。突出主题!

3 丢掉以前的习惯，返回首页不是每页都需要做的，当然如果只作一个关键字的小站就不说了。

4 做任何关键字的时候，建议学习一下“中文分词”这个的学习可以使你更加合理的安排和使用关键字。

5 每个反向连结可以当作一个推荐来考虑。当某个页面被推荐的次数多时，就使得这个页面PageRank提高。这个页面就可以获得很好的排名。

6 当然还要极力提高三个问题才可以使得主页获得最佳的权重，1使得本页权重提高，推荐的权重就高，2增加推荐页面的数量，也可以提高推荐的权重。3提高相关度。无关的页面作用不大。

7 连结也分为内外，做好哪个都不错!获得相关度高的外部连结一样是很可以提高PageRank(网页等级)的。

8 网页的head和body区的关键字的做法是不一样的。很不一样的。结合百度的中文分词技术，这个也是中文和英语搜寻的不同处。

9 中文分词又结合模糊查询的技术，这个我也掌握的不太好。这个的结合更加可以拓展关键字的使用。

推广定义

电子商务网站推广是指在电子商务网站的建设和发展过程中，为了提高网站的知名度和影响力，突出网站特色，提升网站流览率和关注度，从而打造网站品牌并以此带动整个电子商务网站全部行销活动有效开展而进行的全部推广、宣传以及网站延伸建设活动。换言之，就是通过各种信息化技术手段，把你的网站展示到你的目标客群面前，让更多的使用者知道你的网站的网址，让他们认识你的网站，并最终登入你的网站，成为你的客户。

理解电子商务网站推广的含义，应把握以下几点：

1.电子商务网站推广工作贯穿电子商务网站建设的整个过程。电子商务网站推广是一个系统的、复杂的工程，必须在电子商务网站建设的各个环节充分认识并做好阶段工作，才能以较少的资源投入取得较好的效果。在电子商务网站建设策划阶段，应同时进行网站推广工作的策划。在电子商务网站建设过程中，应在策划的基础上，遵循利于网站推广的方式进行网站建设。如考虑如何使目标网站符合使用者流览习惯，对搜寻引擎友好等，以免在网站建设完成后进行网站结构重新最佳化等返工。在电子商务网站建成发布之后，即开始网站推广的实质性工作。

2.电子商务网站推广必须有明确的目标。电子商务网站推广作为企业电子商务战略中一项重要的工作，有着特殊的使命。一般情况下，电子商务网站推广至少承担了以下目标之一：

（1）扩大网站知名度、影响力。这是电子商务网站推广最直接的目标。网站的知名度和影响力上升了，才能给企业带来更多的潜在客户，提升企业在所属行业的影响力。恰当的比喻是，网站的知名度，犹如传统企业所处的地理位置。网站知名度高了，就相当于传统企业坐落在一个繁华闹市的黄金地段一样，有着川流不息的人流，将带来莫大的商机。

（2）塑造企业品牌形象、提升企业品牌价值。电子商务网站是企业区别于线下的另一重要渠道，网站的品牌就犹如传统环境下企业的品牌，或者说是企业品牌的一个重要展示视窗。因此如何通过网站宣传、塑造企业品牌形象，是企业网站推广的重要目标。

（3）提高网站流量、交易额。无论是提升知名度还是塑造企业品牌形象，最终目的都是为获取利润做好準备。因此电子商务网站推广的另一关键目标是如何提升网站的客户访问量和客户转化率，最终促进企业商品或服务销售。

3.电子商务网站推广是企业电子商务战略的重要组成部分。传统企业在生产、经营、销售和客户支持等全环节实施电子商务，建设企业网站是重中之重。而一个企业网站也只有在宣传推广之后，具备一定流量、知名度的基础上，才能发挥其在企业电子商务化过程中的特殊作用。

4.电子商务网站推广需要借助各种信息化技术手段、媒体。电子商务网站推广不同于传统的企业推广，必须充分利用各种现代化信息技术手段、媒体，才能起到良好的宣传推广效果。这些手段、媒体包括网际网路、无线网路、搜寻引擎、网路广告等。

正规方法

网站推广的正规法包括遵循搜寻引擎哪些可接受哪些不能接受的指导方针。他们的建议一般是为使用者创造内容，而非搜寻引擎、是让这些内容易于被蜘蛛机器人索引、并且不尝试对搜寻引擎系统耍花招。站点员经常于设计或构建他们的站点时，犯下致命错误、疏忽“毒害”该站以致排名不会很好。网站最佳化人员企图发现并纠正错误，譬如机器无法读取的选单、无效连结、临时改变导向、或粗劣的导引结构。

推广方法

SEM推广

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜寻引擎行销。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜寻引擎的访问量，并产生商业价值。

SEO推广

SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文译为搜寻引擎最佳化。它的主要原理是通过抬高目标网站在搜寻引擎中的排名来达到推广目的。

SNS推广

SNS是Social Network Software的缩写，中文译为社会性网路软体。是利用网路社交软体或套用其功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。

SMM推广

SMM的全称是Social Media Marketing，中文意思是社会化媒体行销。社会化媒体行销就是利用社会化网路、线上社区、部落格、百科、图片和影片分享等，利用其高人气的平台进行行销信息推广。

推广要点

1、网站推广获得的访客变为客户。这样的访客是忠实的客户，得服务好客户，通过网路沟通达成交易，得守额度。否则网站也会被客户给你推广负面新闻了。

2、网站推广获得的潜在客户。得在公司做活动的时候，给客人通过适当的方式提示下，不能频繁，否则会被拉黑。

3、网站推广后只看不点击的客户。得在加大产品的展示力度，从使用者角度出发考虑使用者需要什麽产品，背弃使用者的网站推广，一定是耍流氓的推广，是不可取的。

4、网站推广重视访客的成本低于付费推广的成本。就是出钱买人看，不如把看过的人好好服侍，把顾客直接变成公司的客户最重要了，有好的资源或渠道的情况下，可能付费更直接，但这是少数。

5、网站推广把握核心。即是从推广到展示，只需要一次的点击，过多的点击会让人反感，这是重视访客的表现之一。

6、网站推广售后好。提供长久的售后，让品牌和口碑为你的公司创造更多的免费宣传，口碑是最好的推广方式。

推广特点

1、跨时空 2、多媒体 3、互动式 4、个性化 5、成长性 6、整合性 7、超前性 8、高效性 9、经济性 10、技术性 11、时效性 12、持久性。

策划建设阶段特点

真正意义上的网站推广并没有开始，网站没有建成发布，当然也就不存在访问量的问题，不过这个阶段的“网站推广”仍然具有非常重要的意义。其主要特点表现在：

（1）“网站推广”很可能被忽视。大多是网站在策划和设计中往往没有将推广的需要考虑进来，这个问题很可能是网站发布之后才被认识到，然后才回头来考虑网站的最佳化设计等问题，这样不仅浪费人力，也影响了网站推广的时机。

（2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控製比较复杂。一般来说，无论是自行开发，还是外包给专业服务商，一个网站的设计开发都需要由技术、设计、市场等方面的人员共同完成，不同专业背景的人员对网站的理解会有比较大的差异。

（3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。在网站建设阶段所採取的最佳化设计等“推广策略”，只能凭借网站建设相关人员的主要经验来进行。是否真正能满足网站推广的需要，还有待于网站正式发布一段时间之后的实践来验证。并进一步作出修正和完善。

（4）网站功能策划，网站一切运营模式和赢利模式最终都需要网站的功能来实现，如果网站功能设计不合理或者不完善，很多行销和运营工作都无法开展，要结合以上项目进行网站功能的分析和策划。

（5、网站内容策划，合理的网站内容规划和内容组织，不但可以大大的提高使用者体验感、获得使用者信任、提高使用者忠诚度，而且对搜寻引擎最佳化推广的意义也是重大的。

网站发布初期推广特点

网站发布初期通常指网站正式开始对外宣传之日开始到大约半年左右的时间。网站发布初期推广的特点表现在：

（1）网路行销预算比较充裕。企业的网路行销预算，套用于网站推广方面的，通常在网站发布初期投入较多，这是因为一些需要支付年度使用费的支出通常发生在这个阶段。另外，为了在短期内获得明显的成效，新网站通常会在发布初期加大推广力度，如发布广告、新闻等。

（2）网路行销人员具有较高的热情。在网站发布初期，网路行销人员非常注重尝试各种推广手段，对于网站访问量和使用者注册数量的成长等指标非常关注。

（3）网站推广具有一定的盲目性。尽管行销人员具有较高的热情，但由于缺乏足够的经验、必要的统计分析资料，加之网站推广的成效还没有表现出来，因此无论是网站推广策略的实施还是网站推广效果方面都有一定的盲目性。

（4）网站推广的主要目标是使用者的认知程度。推广初期网站访问量快速成长，得到更多使用者了解是这个阶段的主要目标，也就是获得尽可能多使用者的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起使用者对网站的注意。

成长期推广特点

经过网站发布初期的推广，网站拥有一定的访问量，并且访问量仍在快速成长中。这个阶段仍然需要保持网站推广的力度，并通过前一阶段的效果进行分析，发现最适合于本网站的推广方法。

网站成长期推广特点表现在：

（1）网站推广方法具有一定的针对性。与网站发布初期的盲目性相比，由于尝试了多种网站推广方法，并取得了一定效果，因此在进一步的推广上往往更有针对性。

（2）网站推广方法的变化。与网站发布初期相比，网站成长期推广需要独创性达到针对性的效果。

（3）网站推广效果的管理应得到重视。网站推广的直接效果是之一就是网站访问量的上升，网站访问量指标可以统计分析工具获得，对网站访问量进行统计分析可以发现那些网站推广方法对访问量的成长更为显着，哪些方法可能存在问题，同时也可以发现更多有价值的信息。

（4）网站推广的目标将由使用者认知向使用者认可转变。网站发布初期的网站推广获得一定数量的新使用者。如果使用者肯定网站的价值，将会重复访问网站以继续获得信息和服务，因此在此阶段，既有新使用者又有重复访问者，网站推广要兼顾两种使用者的不同需求特点。

网站稳定期推广的特点

网站从发布到进入稳定阶段，一般需要一年甚至更长的时间，稳定期主要特点如下：

（1）网站访问量成长速度减慢。

（2）访问量成长不再是网站推广的主要目标。当网站拥有一定的访问量后，网路行销的目标将注重使用者资源的价值化，而不仅仅是访问量的提升，取决于企业的经营策略和盈利模式。

（3）网站推广的工作重点将由外向内转变。也就是将面向新使用者为重点的网站推广工作逐步转向维持老客户，以及网站推广效果的管理等方面。

推广策略

一、利用网路广告平台来进行高效的网站推广：

在对平台的选取上也要仔细慎重，要选择效果好且明显，网路广告是常用的贝龙集团策略之一，在网路品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网路广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键字广告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。也可以认为网路广告存在于各种网路行销工具中，只是具体的表现形式不同。将网路广告使用者网站推广，具有可选择网路媒体範围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点， 适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

二、利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布：

可以在各种线上黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、部落格网站、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广，值得注意的是：一是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；二是要注意别让自己是做广告的这个目的太明显，因为这样不但会引起论坛网友的反感，也可能会被版主移除贴子甚至封帐号。完全可以潜移默化地进行推广，譬如探讨某个问题的同时，把自己的网站地址留下来，或者干脆把广告做在你的论坛签名中。

三、多使用一些促销的手段来进行网站推广：

要抓住很多客户爱佔便宜的心理，除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还可以使用专用性、临时性的网站推广方法，如通过在各种媒体上发表文章推广网站；通过开展有奖竞猜、线上优惠卷、有奖调查、针对线上购物网站推广的比较购物和购物搜寻引擎等；有时甚至採用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有的网站则可能採用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改使用者流览器默认首页设定、自动加入收藏夹等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强製性、破坏性的网站推广手段。

四、擅于利用软体来进行高效的网站推广：

利用软体推广是最便捷的推广方式，节省大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软体有：论坛群发软体、qq群发软体、邮件群发软体、搜寻引擎登录软体，通过大量发帖，很快就能网站信息被上网者看到并被搜寻引擎关注。

搜寻引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，等知名的搜寻引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键字能够出现在搜寻结果列表裏。这些收录常常需要一些时间。

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网路平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，网摘联盟，图摘联盟。

资料库策略

注重网上调查、使用者资料、访问统计等资料的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是资料库策略的核心。

（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

加入友情连结联盟

加入友情连结联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在网际网路上的曝光率，提高网站的反向连结数量和pr值，还因为注册友情连结联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情连结系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情连结，使友情连结变得更加轻松。

在友情连结联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情连结的时候一定要看準对方网站的价值，看準是否做了这个友情连结对自己的网站的流量有好处。

软文推广

软文分别站到使用者角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计画的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让使用者看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使使用者帮我们进行口碑宣传。马云的“口碑行销”：“我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那麽大部分的年轻人也能够创业成功”。

论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计画的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶！活跃在线上讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。

导航网站登录

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜寻引擎提交新网站。搜寻引擎提交包括提交给搜寻引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜寻引擎爬虫的目的是让搜寻引擎将网站收录到索引资料库。检验网站是否被搜寻引擎收录的办法是直接在搜寻引擎中搜寻网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜寻引擎分类目录有两个目的：一是为了使用者通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部连结，有助于增加网站的连结广度。

桌面

製作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。

目录

在网页上列出与你主题相关的其他网站的连线。 这些网站要有趣，有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。

流量统计工具发现，其中一个关键字进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然发在 BT下载区的新出的比较火的电影的帖子。在BT下载区的帖子，都很容易被收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些快要演但是还没公映热门电影，效果是最好的。

微博行销

微博的火热大家有目共睹，微博行销也自然也成为行销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，使用者群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博行销来说，是不会浪费这个资源的。

注意事项

如何推广网站，什麽时间适合推广？首先要清楚网站推广与网站最佳化的区别，SEO网站最佳化是网站推广的一部分，一个基础工作。别把网站推广和网站最佳化画成了等号。网站推广的方法很多，根据网站的不同定位，不同时期，不同产品，不同行业所採用的推广方式也各有不同。网站建设是推广的前期工作，而同时融入SEO最佳化也就做了网站推广的基础工作。在网站上线的同时就会有搜寻引擎过来的流量，对产品的品牌会有很好的前期效应。考虑网站建设的同时也要考虑前期使用的网站推广方式，费用投入等。

网站推广时间的把握

1、前期的网站建设，同时SEO网站最佳化的融入，任何行业网站，任何定位网站建议前期都要投入SEO最佳化，投入很小，回报却很大。

2、在网站最佳化后所带来的推广是否可以达到推广要求，可以在适当採取其他推广配合进行。

3、在网站推出新产品，新服务时可针对新内容加大推广力度。

4、在其他推广回报不是很理想的时候，公司费用允许的情况下增加网站推广方式或採用一些费用小，无费用的推广方式。

5、在公司运营项目的热季时，採取合理的推广方式，热季一过衡量是否停止此推广方式，减少投入与回报不成正比的损失。

6、一些费用很小，免费的推广方式可以长期持续使用。

网站推广的相关禁忌

真正的搜寻引擎对图片的识别能力很差，首页做成flash，不仅不利于搜寻引擎排名，而且还减慢了进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你又设定了一道小障碍。

1、不要把导航做成图片连线

搜寻引擎是一个很大的资料库，而不是一个图片库，搜寻引擎首页搜寻引擎到的是你的标题，接着才通过你的导航系统搜寻到你网站的其他内页，所以如果你的网站导航是文字连线，搜寻引擎就很容易搜寻到你其他的页面，使网站的整体形象能够完美展示，如果图片连线则不能达到这个效果。

2、不要用大量的图片组成首页

任何一个搜寻引擎都喜欢结构明显，而不喜欢把网站做成一张皮，让搜寻引擎分不清你的重点所在。

3、不要去作所谓的通用网址，那是用来骗不懂网路的人

一个网站80%的流量来源于搜寻引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连线，用通用网址的人不到0.5%。通用网址只不过是想借中国网际网路不成熟的时机捞一把而已。你懂网路吗?懂就不要用通用网址。

4、不要去相信网路公司对你销售业绩的承诺

如果你是公司的老板或者是网站负责人，你就会听到很多网路公司的业务人员，为了让你作一个推广，就会给你一些不切合实际的承诺，如推广在手，销售不愁，今天作了推广，一定可以给你带来数十万的销售额，有时候还会给你说，我们那个客户推广后一年在销售几百万。这些都是推广的功劳吗?这样的几率有多大，1%还是千分之一呢?

5、不要去作第一页以后的广告

经常流览的人就会发现，遇到一些热门的关键字，如，手机，数码相机，掌上电脑，电影，等热门关键字，前四五页就是推广的。前三可以拦截80%的客户和流量，第一页可以拦截60%的客户和流量，第二页的点击机会只有20%到30%，更不要说第三第四页了，一句话，没效果，白扔钱。

6、不要期望用垃圾邮件来推广你的网站

如今没有人不讨厌垃圾邮件，因为它已经给人们的工作带来了很多负面影响，会阅读垃圾邮件的几率不到千分之一，更不会去考虑你的服务和产品了。很影响企业形象。

7、过于追求免费，疯狂的作友情连结.

一些人为了省钱，把希望寄托在免费资源上，更可笑的是有人单纯想通过疯狂的友情连线希望增加自己网站的流量，提高在搜寻引擎的排名，吸引客户。

8、找专业的电子商务师，能帮助网站全面的提升

通过系统的学习和培训，电子商务方面的专业人员具备了全面的貭素，能为自己的网站带来各方面的提升，这些人员通常同时具备网路行销的方法和网站建设的技术，他们能很好的将各方面技术结合起来，比起其他未受过专业学习，或者根本没人维护的网站来说，会带来更好的网站推广效果。

9、网站推广不可三天打鱼两天晒网　

有的站长看到QQ推广，非常激情，马上建立QQ群，增加QQ群，有的甚至弄了好多，马上开工宣传自己的网站。没多久，看到介绍邮件推广不错，得了，放弃了QQ推广，改邮件了等等。这些都是容易犯下的错误，网站的推广和做网站其实一样的，贵在坚持。慢慢的自己再发扬光大，积累起自己的推广方法，细细琢磨，何愁推广不成呢?　

10、推广不可投机取巧走捷径

手工永远大于工具的效果。一个推广工具开发出来，有多少人在用，方法千篇一律，没有一点新意，而真正做好自己网站的同时去论坛宣传，又有几个呢?这个错误我们尽量避免。　

11、推广不可作弊要真实

自己的网站空洞洞的，然后自己就到处推广自己的站如何如何的好，流量来了，发现上当，以后还会来吧，这就是没有了使用者体验。不会长久了。我们做好站的时候，不但搜寻引擎青睐你，更让你的使用者群满意，一传十，十传百的，使用者的推广比你宣传推广更有说服力吧。

搜寻推广

搜寻引擎主要可分为三种模式，分别是全文搜寻引擎、目录索引类搜寻引擎和元搜寻引擎。

全文搜寻引擎

全文搜寻引擎才是真正意义上的搜寻引擎，具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、WiseNut等，国内着名的有（Baidu）。它们都是通过从网际网路上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的资料库中，检索与使用者查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给使用者，因此他们是真正的搜寻引擎。

目录索引

目录索引虽然有搜寻功能，但在严格意义上算不上是真正的搜寻引擎，仅仅是按目录分类的网站连结列表而已。使用者完全可以不用进行关键字查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、网易搜寻等。

元搜寻引擎

元搜寻引擎在接受使用者查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜寻，并将结果返回给使用者。中文元搜寻引擎中具代表性的有搜星搜寻引擎。

其他形式

一、门户搜寻引擎：如AOL Search、MSN Search等虽然提供搜寻服务，但自身即没有分类目录也没有网页资料库，其搜寻结果完全来自其他引擎。

二、免费连结列表（简称FFA）：这类网站一般只简单地捲动排列连结条目，少部分有简单的分类目录，不过规模比起Yahoo等目录索引来要小得多。

合理选择

进行搜寻引擎推广是需要按照企业的实践情况进行选择的，而不是一味的选择一种或几种推广形式。举例来说：如，是按点击收取费用的，每个关键字按后台给定的价格进行收费，价高者位置在前，这种方式是适合那些资金比较雄厚的企业。又如谷歌，谷歌的推广是按月或年收费的，同时，他还跟点击率有关，如果给网站在短期内的点击率猛增的话，他的排名也会不断靠前，这就比较适合那些技术型网站。

总而言之，利用搜寻引擎进行推广，是一种很好的宣传方式，但如果不考虑自身的实际情况和企业定位，这种方式的推广也很可能给你带来资金上和品牌上的影响。

做付费推广，一定要考虑性价比，建设网站不会花很多钱，但是进行推广的时候一定要考虑清楚，要先考虑自己的市场行情，产品定位，顾客群，区域性等等。明确你的客户人群和市场地位。做到可以灵活分配和随时调整跟进，这样才可以通过企业建立的网站把公司形象、产品、促进与客户互动的机会。

推广方式

随着网站的进入，网站的推广也成为了人们关注的焦点！

何为网站推广：言外之意是（搜寻引擎最佳化）有很多人不明白什麽叫做搜寻引擎最佳化，这裏我不再详细说明，不明白的可以一下！有些人会问，别人的网站会给人家带来大量的客户，为什麽自己的网站带来的客户却寥寥无几呢？

这就是推广的重要性，下面我来讲下推广的方式：

（1）竞价推广：竞价是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式。也就是说，竞价是需要用钱来做排名的！竞价的好处：1、竞价挣钱相对来说比较快，主要都是现金交易，当天就有收入，做竞价最简单的方式就是复製别人的成功。如推广。

2、那麽，别人怎麽告诉你，他在做什麽产品呢？这就需要你主动的积极的去交往他们，每个人交往都有自己的标準，要想真正的发展，就要放下架子，丢弃羞涩，才能做大做强。

3、做竞价，啓动资金其实100元足够了。

4、啓动资金是创业过程中最次要的一个环节，所以不要拿钱说自己的困难。

5、一个人在一个圈子裏能不能发展起来，知识和努力程度都不是最主要的，最主要的就是人际运营能力。

6、做竞价最大的特点，那就是就是现实产品在网路中的销售，其实网路仅仅是一个广告媒体而已，所以核心还是看你的综合的商业眼光，你的情商，你的产品包装能力，你的市场把握能力，相对来说，对网路知识要求是最少的，却对商业能力要求是最高的。

（2）seo推广：seo推广是2005年从美国引进来的科技，是专业针对搜寻引擎做排名的，花费的价格呢，相对要比竞价低，但是是长久的做才能出现效果，和竞价相比收益相对的慢一点！seo又可分为白帽子seo和黑帽子seo，无论怎样，网路推广的重要性和您网站的潜在客户是密切相关的。

推广分类

网店推广

长期网站推广的实战经验，和大家交流一下如何免费推广网店。

网店推广

一、 网店的开设宣传

在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划厘清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情连结。

二、 网店装修设计宣传

在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

三、 线上客服的服务

客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时线上，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老使用者以后也会常来。

四、 提高额度的等级

对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有额度，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店裏的其它商品，多赚一些人气和额度。

五、 关键字的最佳化

大家买东西时，开始都是搜寻相关的产品，在设定产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键字，可以让买家多次搜寻到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

六、 签名的推广

QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

七、 资料的推广

如果你的网店经营什麽产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名裏面设定进行宣传。

八、 部落格论坛宣传

开设专业的部落格，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

九、 分析自己网店的买家

根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

十、 促销宣传

利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜寻，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

国区域网路站推广

国区域网路站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜寻引擎。主要有搜狐、新浪、网易、、雅虎、谷歌等，以及各行业入口网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜寻、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有搜狐竞价广告、竞价排名等；中文地址栏搜寻有通用网址；行业推广主要有中国搜寻联盟以及一些专业的推广软体在各行业网站推广。

国际网站推广

国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广是Google的推广，Google的资料量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场佔有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家着名搜寻引擎的提供商。2002年4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%；2002年8月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%；目前Google全球访问率超过Yahoo；预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）着名搜寻引擎的间接全球访问率会达到95%。

推广途径

利用知道

根据行业特点，在上面回答相关的问题。例如我的站全球医院网是做关于医疗行业相关的，我每天在知道上回答一些相关疾病的并提供详细资讯的连结，这样每天知道都能为我带来70-80IP左右。回答问题的前提原则是诚心为提问者解决问题。不要只是为了上连结乱答。这样是没作用的。

利用百科

做好百科推广，效果优于竞价排名。站长和企业网路推广人员可以利用百科来进行更为有效，更有针对性的推广。当我们搜寻一个关键字时，你会发现，百科的词条相当靠前，词条的高权重不言而喻。借助百科词条做些文章，通过编辑词条在页面加入对应到自己网站的连结，从而进行网路推广，网路最佳化，何乐而不为。

提交到搜寻引擎

这样能让大部分网民从海量的网际网路资料中找到你的网站。至于针对如何最佳化，这个可以在网上找一些关于SEO最佳化的资料看一下喔。

E-mail行销

在这裏要提醒各位一点，这并不是说让各位发垃圾邮件。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，传送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。

部落格行销

在各大知名部落格建立自己的相关部落格，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜寻排名比较高的特点来带上自己站的知名度。

行业论坛的利用

在知名度、流量比较高的行业论坛混人脉，发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。

贴吧

QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群和贴吧。这需要经过一段时间的经营。还可以加入行业相关的QQ群，经常在群裏留言，记得一定要活跃。不要只发硬性的广告信息，要结合群内人员的特点来发言。多讲一些非销语言，个人的睿智和幽默也可能是你网站的做好代言。不过，千万不要忘记，在你的留言裏一定要有网址，不然就白费功夫了。

影片推广

将企业产品信息製作成影片在网站发布，这样通过影片网站的高人气会让你的产品进行多次展示，短时间多得高流览量，为企业产品进行多方展示。

总结

不管你如何推广，首要的条件就是，你的网站上面必须有自己的东西。这样才能招来更多的回头客，不然，你在怎麽样努力推广，当时可能达到了一个比较好的效果，但是，时间久了，如果不再进行推广，那麽也就没有人来光顾了。

推广理论

按範围分

1、对外的推广

对外推广就是指针对站外潜在使用者的推广。主要是通过一系列手段针对潜在使用者进行行销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广

对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加使用者流览频率、如何激活流失使用者、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的使用者互动，这些都是对内推广的重点。

按投入分

1、付费的推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网路付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费的推广

这裏说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

按渠道分

1、线上的推广

指基于网际网路的推广方式。比如网路广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下的推广

指通过非网际网路渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加使用者粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

按手段分

1、常规手段

是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段

是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软体裏插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

按目的分

1、品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

2、流量推广

以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头。

3、销售推广

以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待。

4、会员推广

以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。

5、其它推广

其他一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等。

体验式网站推广

一、网站推广之网站定位分析

网站主题分析：考虑做什麽类的网站，网站面向哪些人群，围绕网站主体，设定网站的名字；

网站栏目定位：围绕网站主体，设定相关的栏目，栏目要细化，切勿求多，但求精；

行业竞争分析：根据网站行业竞争的情况，综合其他网站优点，综合性的融入于网站整体中；

网站前景分析：网站短期规划与长期发展战略，网站的盈利点是什麽。

网站推广质量的提高

部落格的外链：很多SEO都在样部落格，这些部落格首选新浪，，网易，QQ空间，搜狐等等部落格，我们大概养10-20个部落格，内容更新围绕着你的网站推广内容来发，可以是你的网站内容，我们也可以在网上去搜，发到自己的部落格，记得要变更文章的名称喔，因为网站权重不够有可能不会收录，我们在前期养部落格的网路行销时候不要再文章内发描文本和网址网路行销连结，这样是不会收录的，等我们的网站培养权重一个月后，就可以利用部落格提供有效质量地外链。

软文的编写：一个优秀的SEO也是软文能手，写出精美的软文，让更多的人点击，软文最大的好处就是传播力量大，转载的数量多，这就是最高境界，让别人帮你做外链，不断地有人转载你的网站推广关键字。

论坛的外链做法：外链的主旨是为了与使用者互动，交流，一个有质量的网路行销外链要满足两个条件：一定的流览量和回复量，例如：我们可以看一下一个礼拜的热门贴，我们总结这些热门的规律，找出网路行销关键字出现频率最多的次数，总结这些帖子的，不断地进行总结，只做热门贴，延长外链的存放时间和质量。

总结：在网路行销中，外链不在乎多，而在于精，我们只要掌握以上三种方法，用到极致就能发挥最大功效。总之，有质量的网站推广外链绝招就是选择一两种有效地方法，进行不断地执行和总结，就会起到非常好的效果。