基本介绍
《行销方法》，企业管理出版社，本书内容涉及到分析和选择市场机会、策划与计画市场策略、组织与控製行销活动、展望民顺序行销趋势四个层面，是目前国内最系统的一部行销方法与工具大全，作者力求详细地将每种行销方法和工具的由来、原义、用途、运作流程、最新发展、实例套用等介绍给读者，以便于读者能够根据自身的实际工作活学活用。
包装赠品
A. 赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a. 易于了解 赠品是什麽，值多少钱，须让顾客一看便知。
b. 具有购买吸引力。
c. 尽可能挑选有品牌的赠品。
行销方法d. 要选择与产品有关联的赠品。
e. 紧密结合促销主题。
f. 赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特徵。
g. 赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特徵及优点。
样品派发
A. 实施的主要方法：
a. 随DM信函直接邮寄目标消费者。
b. 入户派送
c. 目标消费者聚集的公共场所内派送。
d. 媒体分送
e.零售点派送
f. 选择非竞争性商品来附送免费样品。
g. 工会派送
B. 优点
创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a. 将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b. 口碑效应明显
c. 有利于树立企业形象
d. 有关产品的信息是全真的
C. 实施要点：
a. 适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可製成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b. 设定监察製度，监督派送效果。
c. 根据企业行销策略定具体的派送区域。
d. 在产品旺销季节派发
e. 一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f. 在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g. 要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h. 派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i. 注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
