历史缘由
连锁销售,你生活中所遇到的都是传销，而真正的连锁销售是我们生活中所看到的肯德基和麦当劳
三、连锁销售具有如下三大特征：
（1）连锁销售的流动性
资本是能够带来价值增值的价值，资本的闲置就是资本的损失，资本运作的生命在于运动，资本是有时间价值的，一定量的资本在不同时间具有不同的价值，今天的一定量资本，比未来的同量资本具有更高的价值。
（2）连锁销售的增值性
实现资本增值，这是资本运作的本质要求，是资本的内在特征。资本的流动与重组的目的是为了实现资本增值的最大化。企业的资本运作，是资本参与企业再生产过程并不断变换其形式，参与产品价值形成运动，在这种运动中使劳动者的活劳动与生产资料物化劳动相结合，资本作为活劳动的吸收器，实现资本的增值。
（3）连锁销售的不确定性
连说销售活动，风险的不确定性与利益并存。任何投资活动都是某种风险的资本投入，不存在无风险的投资和收益。这就要求经营者要力争在进行资本运作决策时，必须同时考虑资本的增值和存在的风险，应该从企业的长远发展着想，企业经营者要尽量分散资本的经营风险，把的资本分散出去，同时吸收其他资本参股。
方式
一、按照资本运作的扩张与收缩方式分为：
1、扩张型资本运作：具体分为纵向型资本运作、横向型资本运作和混合型资本运作。
2、收缩型资本运作：具体分为资产剥离、公司分立、分拆上市、股份回购等。
二、按照资本运作的内涵和外延方式分为：
1、内涵式资本运作：包括实业投资、上市融资、企业内部业务重组。
2、外延式资本运作：包括收购兼并、企业持股联盟以及企业对外的风险投资和金融投资。
意义
它的核心理念，就是把零散的资金集中起来，按照一定的比例，进行重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱。是讫今为止，管理最先进、奖金分配最高，风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式。投资理财的模式很多，如购买分红型保险，买卖股票、基金、期货、外汇，银行存款等，我们採取的互助式纯资本运作模式，只是方式方法不同，主体不同，本质上完全一样。
资本只有在运动中才有活力，静态的货币是没有价值的。虚拟的资本运作的最大特点就是使资金迅速积聚，而这种积聚又迅速化为生产力和消费资本，从而带动了当地的发展。2004年前的资本运作出现在中国西部地区，规模较小，国家从西方国家引进后之所以谨慎地发展，是考虑当时国内的市场情况，随后拓展至中国中部地区。当资本运作项目来到这些地方的时候，带动这裏的旅馆业、餐饮业、房屋租赁业迅速发展起来，人民的生活和收入一下子提高了好几倍。
由于缺乏监管，有大量非法分子冒充资本运作从事非法传销活动，请广大消费者注意识别请勿上当受骗。
存必然性
连锁销售产生的必然性表现在： 1,符合资本主义国家的经济发展规律。中国实行改革开放建设有中国特色的社会主义国家，所谓的“特色”实质上我国走的就是资本主义道路，我国先后从国外引进个体经济、股票、、房地产、连锁经济，这些新生事物都是资本主义国家最显着的特征。所以，我国目前的社会性质就是资本主义国家，是国外资本主义社会发展历程的一个翻版。连锁经济起源于美国，有130多年的历史，传销有50多年的历史，经济发展规律是先有个体经济，再有连锁经济，之后发展为传销经济。所以，我国目前引进连锁销售是必然的，而过早的引进传销也注定失败，这违背经济发展规律。好比五十年代越过资本主义搞社会主义，没过几年又搞“大跃进”进入共产主义，这违背社会发展规律，其结果还是重新改革开放，引进个体经济走资本主义道路。
2.连锁销售就是传销，因为国家在2005年出台了两部法律，《禁止传销条例》与《直销管理条例》这两部重要的法规。
重视程度
连锁销售连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限製发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。连锁销售是“店铺推销员”的直销经营方式，连锁销售有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三节製的形式把商品卖出去。五级三节製是一套非常公平公正的分配製度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套製度被普遍运用到银行、保险以及各大公司和企业。
国家对连锁销售的重视程度表现在：
1,国家为了统一管理，连锁销售被定点投放到两广地带来运行和推广，其中以广西省各大城市为主。
2,为保证社会各职能部门健康稳定，连锁销售不允许国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、在逃犯在押犯等五类人从事，若要从事就必须辞职。
3,为给连锁从业人员提供良好的住房环境，政府和银行实施贷款新政策，鼓励当地百姓到银行无息或低息贷款10-30万，分10-20年还清，做到专款专用（即只允许修建住房供连锁从业人员租住）。
4,当地政府和联通公司为方便连锁从业人员的电话联系，专门开通了星星集团网，即30元的月租，打进打出不花一分钱。如广西省来宾市用联通集团网的约有8万人左右，用移动集团网的约3万人左右。
5,连锁销售由当地工商局直接管理，由当地公安局协助管理。如来宾市连锁销售的直接管理是来宾市工商行政总局，协助管理是来宾市公安局和来宾市政府。
6,为保证连锁行业健康有序、稳步的发展，防止外来人口大量涌入广西各大城市，国家和政府必须实施巨观控製。
7,连锁销售是保密性的行业，以至于一起相处几年的在地人都不清楚这些外地人具体在做什麽；行业内部有一套非常严格的管理製度，这使8年来都很融洽的与在地人相处，几乎没有发生过打砸抢等违法行为，同时这套製度也是连锁行业能健康有序发展的最大保障。
销售比较
连锁销售按其本质，连锁销售仍属直销範畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网路和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个推销员只推荐2—3个业务员，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网路象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了商业欺诈行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
连锁销售和传销的区别
1：传销以卖商品为主，连锁是自我消费一套产品；2：传销採用“金字塔”，”世袭製”运作模式，连锁是轮流出局製；3：传销以“拉人头”获利，连锁是以销售“份额”公平获利；4：传销是业绩“归零製”，连锁是累计共有製，无业绩压力；5：传销专职兼职均可，连锁是异地专职；6：传销不限製从业人员，连锁5大类人不能从事；国家公务员、现役军人、在职教师、在职学生、其实分为几大点：一：本质不同。传销是一个以产品为主的销售，他的主要宣传是卖掉产品，太多的人因为暴利而从事，所以说也有很多的人因为传销而哭泣，很多人也不愿意从事传销，但是为什麽还有那麽多的人去做呢，这就是因为它是强製性的，你不做也得做，做了就别想跑。而后者则不是，他仅仅是自愿的行为。二：产品的不同。传销卖的是外国的产品，而后者则卖的是中国人自己的产品，也是中国的优质产品，我们为外国人赚钱，为什麽不为中国人赚钱呢？三：图形不同：传销是一个金字塔，怎麽爬都爬不到顶的，而后者则是一个人人都能做到顶的等腰梯形。皇帝椅子轮流坐。
连锁销售与其他模式的区别
与商品经营区别
1、经营对象不同。资本运作的对象是企业的资本以及运动，侧重的是企业经营过程的价值方面，追求价值的增值。而商品经营的对象则是产品以及生产销售过程，经营的基础是厂房、机器设备、产品设计等，侧重的是企业经营过程的使用价值方面。
2、经营领域不同。资本运作主要在资本市场上运作（资本市场包括证券市场和非证券的产权交易市场等）。而企业的商品经营涉及的领域主要是产品的生产技术、原材料的採购和产品的销售，主要是在生产资料市场、劳动力市场、技术市场和商品市场上运作。
3、经营方式和目的不同。商品经营的方式和目的是通过商品销售或提供劳务，实现利润的最大化。资本运作的方式和目的是通过产权的流动和重组，提高资本运营效率和效益。
4、经营导向不同。商品经营较多地受价格信号的控製。资本运作主要受资本市场的製约和资本回报率的限製。
5、经营风险不同。商品经营的企业生存和发展维系在一个或多个产品上，如市场需求发生变化，则会直接影响企业的生存和发展。资本运作的企业则把生存和发展建立在一个或多个产业上，并不断发现新的经济成长点，及时退出风险大的产业，规避风险。
6、企业的发展方式不同。商品经营的企业主要依赖企业自身的积累，通过创造更多的利润并使之转化为资本，增加生产要素和生产能力而获得发展。而资本运作不但注重企业自身的内部积累，更重要的是通过资本外部扩张的方式，使企业快速扩张，发展壮大。
资本运作和商品经营是是企业经营相辅相成的两个方面，应当有机地结合起来。商品经营始终是企业运作的基本形式，也是资本运作的基础；资本运作并不能取代商品经营，它通过对生产要素的有效配置，能够扩大企业市场份额，产生规模效益，拓宽经营领域，降低经营风险。
现状分析
连锁销售短短8年时间，连锁销售这个新生的行业，不但取得了长足的发展，还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才，并造就或即将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民族工业，积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网路而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。这不在连锁销售本身，而在于自己的性格、貭素、人际关系和操作技能，即自身适合不适合这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者淘汰，这是千古不变的规律，岂乃之独哉！另外，由于传销的负面 影响和传统观念的束缚，人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解，也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直向前，最终融入江河湖海。
